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两年半的时间,保险销售人员减少了400万人。卖保险不好吗?
2022-09-21 09:30:31

cpcp彩票首页,cpcp彩票官网首页各位编辑陈鹏程

cpcp彩票首页,cpcp彩票官网首页9月19日,银保监会发布公告,截至2022年6月30日,全国保险公司保险中介监管信息系统(以下简称中介系统)注册销售人员570.7万人。

cpcp彩票首页,cpcp彩票官网首页值得一提的是,银保监会此前发布公告称,截至2019年12月31日,全国保险公司共有销售人员973万人。可以看出,两年半的时间,保险销售人员减少了402.3万人。

cpcp彩票首页,cpcp彩票官网首页每日经济新闻此前报道,截至今年上半年,中国平安个人寿险销售代理人数量从2021年底的60.03万减少至51.9万,降幅达13.5%;与2021年底的82万人相比,销售人员减少了7.4万人;太保寿险月均保险销售人员31.2万人,较2021年底的52.5万人减少21.3万人;人保寿险“大保”销售人员12.9万人,较2021年底的18.6万人减少5.7万人;新华保险人身保险代理人规模31.8万人,同比下降27.9%。

上半年,五家寿险公司的个人保险从业人员减少49.6万人。 “近年来,受各种复杂外部环境影响,寿险行业深度调整,企业积极转型。从目前来看,行业代理规模仍处于下行通道,但“下降速度正在放缓。有稳定的迹象。”中国人寿副总裁詹忠在业绩会上表示,从“老七”寿险公司的数据来看,去年代理人数量下降了36%,上半年下降幅度为14%今年的。

此外,据中新经纬报道,保险代理人的“瘦身”意味着保险公司开始摒弃众筹策略,尝试从“多”向“精细”转变。对此,各家保险公司也有相当的决心。

拟任中国人寿总裁赵鹏表示,下半年将加强销售队伍建设,坚持提质保量的方针,继续巩固现有销售队伍,并积极探索新的销售团队。

人保财险副总裁肖建友指出,通过对人身保险基本规律的不断优化调整,按照高质量、高产能、高质量,积极探索新型人身保险队伍建设。模式,重点推进“万人高端销售精英培养计划”和“服务营销新军”两支队伍建设,紧跟市场高端市场大趋势。

新华保险总裁助理王连文表示,无论从客户的角度来看,公司的服务、团队的服务,还是公司的发展,都必须有一支精锐的代理人团队支持和提供。一支高素质的团队。

保险公司虽然在人手流失,但在一些指标上也看到了好转的迹象——一些保险公司的月平均生产力和代理人的平均月收入在增加。王连文形容:“只有好的品质才能持续,五星级酒店的品质比二星级酒店好。高素质的团队带来的商业生产力比‘大豆’还要好。”酱的销售队伍,这是业界的共识,只有品质提升才能可持续。”

公开数据显示,2022年上半年,平安代理人人均新增业务价值同比增长26.9%,代理人人均月收入7957元,同比增长35.1%,其中寿险收入同比增长28.6%。上半年,太保寿险核心人员月人均首年保险业务收入达到32,331元,同比增长23.5%;核心人员首年人均月提成收入4630元,同比增长10.8%。上半年,新华保险个人保险代理人月均综合生产能力3840元,同比增长23.7%。

面对行业转型将持续多久的问题,中国人寿副总裁詹忠认为,从目前来看,行业代理人规模仍处于下行通道,但下降的速度其实是放缓,并逐渐下降。稳定的迹象。

新华保险副总裁于志刚认为,寿险行业的复苏和转型至少需要两年时间。 “今年,产品方面基本见底,从单一产品为主走向产品多元化,随后随着产品的转变进行团队重塑,同时运营模式转向不同市场的客户偏好,应对不同阶层客户的需求。营销策略。从国外经验来看,每一波调整周期基本是5到7年。现在,从疫情来看,3年过去了,所以会至少需要2年。”

值得一提的是,7月19日,银保监会就起草《保险销售管理办法(征求意见稿)》向社会公开征求意见。 《管理办法》提出,保险公司和保险中介机构要在支持行业自律组织的基础上,建立本机构的保险销售能力资格分级管理制度,充分发挥平台优势,推动保险业分级管理。保险销售人员的销售能力。知识、销售能力、诚信水平、品格状况等标准,对保险销售人员进行分类,并与保险公司的保险产品分类管理系统对接,区分销售能力资格,实施差异化授权,明确各级保险销售人员可以销售保险产品。

此外,2021年4月,银保监会办公厅印发《关于深入开展人身保险市场治理乱象专项工作的通知》。治理的重点之一是人事管理的舞弊、松散和无序。例如,如果信息是虚假的,是否存在虚假学历和虚假身份信息;是否存在虚假增加人手,是否存在以避税、维护团队结构、完成激励计划、收取费用为目的的虚假员工;管理松懈,执行是否不严 按照考核要求,未及时办理离职员工注销手续。

每日经济新闻 中国银保监会综合网、中新经纬、每日经济新闻(记者:袁媛)

封面图来源:图片网_501605014_wx

责任编辑:王珊珊

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